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              參展商如何把控參展質量 提高參展效率?


              經常組織展會的展商,或多或少都會對一些展后的效果有些抱怨,特別是標準展臺的參展商,前來參展前,抱著可以賺大錢的心態,沒想到實際效果差強人意,出現倒貼錢參展的不良后果。對于這種情況,不能過多抱怨展會主辦方不給力,筆者觀看過一些第一屆辦展的展會,由于辦展經驗不成熟,人流量并不是很大,可也經常看到有些展臺人氣火爆,有些展臺員工們就站在那里傻等,幾乎沒有人流前往咨詢的傾向。引導流量來并非主要目的,做生意,最主要目的是賺到錢。不賺錢的事情基本是不需要考慮的,至于如何賺錢,是需要做一些事情來努力下的。本篇的《參展筆記》咱們就來講講如何把控參展質量那些事。

              《參展筆記》:參展商如何把控參展質量?

              目的:爭取品牌曝光量

              就筆者看來,在展會上,考慮的主要是品牌的曝光,一般展會舉辦時間大多集中在3到5天,這么短的時間,對于大宗生意的交易談判完成基本上不可能,畢竟涉及金額巨大,許多細節需要敲定。既然如此,我們需要爭取的首要目的是品牌曝光量。現在的宣傳手段非常多,不宣傳,一個品牌很難被大眾了解。而展會,其實本身就是一個很好的宣傳平臺,理論上,只要有客戶在展會上看了展品,就會對展品留下印象。

              觀察同類產品參展數量、熟記互補產品展位位置

              在綜合展上,出現同類產品的概率很高,若是專業展,那么同類產品就更多了,產品相似度也會更高。不管是綜合展還是專業展,如何做到爭取展會上的客戶,就需要了解對手的產品名稱、知名度、質量水準,這些信息可以利用互聯網快速查閱,方便介紹產品時,拿對手的產品做比較,給客人一個客觀的印象。
              了解完同類產品,就需要熟記互補產品的位置,然后利用熟人咨詢、上網資料查詢等方法,尋找出幾種高質量產品,帶著這高質量產品的名單,在展會開始前拜訪互補產品的參展商們,提前跟他們談判好,若是客戶有需求,可以將客戶介紹給彼此。
              作為互補產品,比方賣個鍋的需要買個爐子,若是能夠做到將彼此的信息介紹給對方,一來增進友商的友誼,二來幫助客戶在展會上挑選到滿意產品,參展商可以賺個人情。

              了解同類產品信息,給客人講解時增加對比度的影響,互補產品的參展商互相導引客流量,增加觀展客戶的關注度。兩者都是需要做好的。

              帶客戶到展會,簽約訂單

              展會舉辦成功與否的最好的賣點就是成交了多少訂單量,將已經簽好合約的客戶帶到展會上,簽約交易完畢,可以將這個情況通報給展會主辦方,希望主辦方將這個成交信息發布出去,一般情況下,主辦方都會答應這個要求的。這點,可比自己做個廣告宣傳實惠很多,因為主辦方將這條新聞發送出去,持續的曝光率是很高的。
              若是可以,給客戶做一個專訪(若是客戶允許),再結合參展商的采訪內容,整理好之后,尋找產品合適的曝光媒體平臺,讓他們將采訪稿發布出來進行曝光。這些平臺最好是每個行業的資訊內容做到最好的門戶網站,比如,賣的是裝飾產品,就找介紹裝飾產品的門戶網站,賣汽車就找介紹汽車資訊的門戶網站。

              提前購買展會晚宴餐券

              一個展會的舉辦,總會在舉辦過程舉辦各種活動,而晚宴就是這些活動之一。針對這個情況,參展商記得提前跟主辦方打好招呼,爭取購買晚宴的餐券。若是主辦方可以贈送那就更好了,不過一般參展商估摸著沒有這個機會。回歸正題,這些餐券的作用就是拉攏客戶。前來觀展過程,肯定會有部分意向客戶,面對這部分客戶,可以邀請他們參加展會的晚宴。根據馬斯洛理論,人都有受尊重的需要,若是可以參加展會的晚宴,客人會感到倍有面子,投桃報李的情況下,說不定一單生意就這么做成了。

              用自家產品贊助展會活動

              一個展會的舉辦過程,肯定需要一些節目活動來助興,其中會有抽獎活動這個環節,此時可以找到主辦方,表達愿意贊助展會的抽獎活動的意愿,將自己的產品作為獎品進行獎勵,當然,若是產品比較貴重,可以使用印有產品信息的紀念品來代替。相信主持人在上面報獎品的時候,多少會提醒大家中的獎品是什么,人們一般在這個時候會很感興趣,注意力高度集中,宣傳的印象效果是最佳的。

              拍攝參展產品照片,進行朋友圈、微博等平臺展示曝光

              參加展會時,需要及時拍攝參展商品的照片,將這些照片上傳到網站相冊里面,然后以產品抽獎、資金獎勵等形式鼓勵網民在朋友圈、微博等平臺上轉發,確保產品的曝光率再度提升。不過拍的這些照片可不能簡簡單單就放到網上去,第一,照片需要后期加工處理,重點突出產品。第二,照片需要配置一些文字說明,最好找專業文案來制作,確保傳遞的照片是有價值的,能夠給產品帶來名氣。

               

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