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              發放展會宣傳品的技巧


              無論是展覽會、展銷會,參展的廠商為了介紹自己的產品,都會印制各種精美的產品宣傳單,有的更不惜重金印制厚厚的宣傳畫冊,然而他們或許不知道,其中大多數的宣傳單都進了垃圾桶的肚子。記者在本月北京國展舉辦的建材展和服裝服飾博覽會上都看到了這種情形。

              造成這種現象的原因一方面是有的參觀者不需要有關產品的信息,因而舍棄;然而許多觀眾進入展會并不是只針對某一產品,而是看究竟哪種商品能夠給他留下深刻的印象,從而考慮與廠家進行交易。因此,除了產品本身的吸引程度以外,如何在展銷會上宣傳產品,吸引觀眾的眼球,也是一門藝術。

              有的服裝展商為了吸引顧客的眼球,采用了真人櫥窗秀來吸引顧客;有的廠家不再是僅僅印制傳單,而是裝在一個個印有商品名稱的布制包裝袋中,使得顧客再次使用包裝袋時會留有對商品的一絲印象;還有的展商會向觀眾贈送一些發光的商品紀念胸章……雖然每個產品適用的方法不同,然而在展銷會上僅僅靠發送傳單是不夠的,如果展商不想白白讓自己的產品在展銷會上成為一種擺設,那就應該想想辦法,來抓住顧客的眼球。

              印制宣傳單、宣傳畫冊固然是一種方法,然而在商品琳瑯滿目的展銷會上,當所有觀眾經過每一個展臺后,手中拿的只是一張張厚厚的宣傳單,而腦子中卻無法與之看過的產品和品牌對號入座時,那應該是展商所不愿看到的。因此,如何讓展銷會發揮其應有的作用,促進廠家的交易,是每個展商都該考慮的。

               

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